奢侈品营销

高价也能畅销高价也能畅销•————奢侈品营销的七项法奢侈品营销的七项法则•高档车•超豪华公寓•度假型短期疗养•……•高价商品，确确实实地存在大量需求。•“新富裕阶层”的人数猛增。新富人猛增新富人猛增一、新兴富裕阶层的兴起•家住高档别墅区;•从事企业经营、医生、律师之类的高薪职业;•驾驶奔驰、宝马;•业余爱好是打高尔夫球、帆船运动;•通过百货商店的店外销售部门购物……•这就是大多数人心目中典型的富人形象。（一）拒绝普通消费者（一）拒绝普通消费者•“上流社会”、“有钱人”——虽然这个圈子里的面孔常换新，但总的来说，不论在哪个时代，总有一定数量的人属于这具阶层。•自古就有只面向富人阶层的商品（服务）。•百货商店的店外销售部门、名车经销商、金融机构的私人银行服务、不接待新客的老字号酒家等，这些商品（服务）的特征是，商品（服务）的提供方与接受方（富人阶层）之间存在一种“面对面”的信赖关系。•一个“拒绝普通消费者”的封闭世界就在这种信赖关系的基础上形成了。•有限的顾客、有限的商品（服务）和有限的供应商，这便是奢侈品行业的现实状况。