安婷化妆品目标市场营销策划案

安婷化妆品目标市场营销策划案安婷化妆品目标市场营销策划案一、概要在这次策划中，我们主要研究的是“安婷”产品。广州安婷化妆品有限公司，凭着“年轻、极致、完美、为你”的核心理念服务于时尚、活力、自立的都市女性，以高档产品傲立市场，拥有较好的美誉度和较大的影响力。安婷化妆品以高质量定位于高档化妆品市场，并拥有较大的市场占有率。随着竞争的日益激烈，为了满足消费者的需求，我们必须继续扩大市场占有率。以保证产品的质量、提高服务水平作为站立高档日化市场的基奠，然后以其“让女人永远保持火活力，美丽之完美形态”的寓意，占领“整个女性市场”，而非仅限于“高档市场”。现在，安婷护肤品将消费者定位于“时尚、活力、自立”的都市女性，这是不够的。我们要放眼整个市场。就连玉兰油这一高档化妆品牌也已开始攻占中年妇女、年轻少女这一广阔市场，我们就更不应该只将消费者定位于都市女性，而忽视中年妇女和年轻少女。安婷公司所研发的美白、天然派、白茶、美颜、水凝、草本等系列产品也适合中年妇女和年轻少女的消费心理。中年妇女希望恢复年轻的容颜，年轻少女希望保持水嫩的娇肤。因此，这些产品将会大受欢迎。我们提出以促销的方式，将这些产品有机配合形成套装，而且是同时适合母女一起使用的套装。我们要以“母女套装”这一形式通过促销，吸引消费者的目光，使更多消费者认识安婷，使用安婷，吸收更多新顾客。另外，安婷以专柜销售为主要销售模式，而且安婷又以都市女性为消费者定位，那我们应该以消费者的立场对自身服务提出新要求，去改变这种单一的专柜销售模式，建立一种“前店后院”的“销售——服务”模式。虽然安婷有专业的美容讲座，但对这些都市女性来说，她们未必有时间去听。因此，我们在专卖店销售产品的同时，在店内设立美容服务，在为顾客做SPA的同时，也可以为顾客提供美容咨询和了解顾客的需求，然后“以销定产”。这种“前店后院”的模式，为许多女性提供便捷、专业的美容，能更好的保留老顾客，同时，也提升了该产品的高质量服务的形象。在这次策划中，我们提出了“母女套装”促销法和“前店后院”服务模式，通过这两种方式，提高整个女性市场的占有率和吸收新顾客，保留老顾客。这两种方式在不损害安婷的高档次形象的同时，也有助于提高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。二、公司的描述Ａ．公司宗旨：安婷寓意安--周全呵护，关爱女人婷--塑造女人的完美形态寓意：安婷--让女人永远保持火