人脉资源拓展18招

人脉资源拓展人脉资源拓展1818招一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。处世的能力。——戴尔戴尔·卡耐基卡耐基人脉资源拓展人脉资源拓展1818招美国著名公共关系专家戴尔卡耐基说：美国著名公共关系专家戴尔卡耐基说：“一个人的成功只有百分一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。做人处世的能力。对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识外，首先要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准客户，外，首先要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准客户，包括他们在什么地方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧包括他们在什么地方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧问题，即如何接近他们，包括用什么方式、什么语言、什么心态，等问题，即如何接近他们，包括用什么方式、什么语言、什么心态，等等。等。系统性地研究人脉资源的拓展问题，并了解了全部，那么对于保系统性地研究人脉资源的拓展问题，并了解了全部，那么对于保险营销员来讲，则更有制胜的把握。今天起我们特辟专栏，与您一同险营销员来讲，则更有制胜的把握。今天起我们特辟专栏，与您一同系统探讨人脉资源拓展问题，相信对您今后的行销生涯益处多多。系统探讨人脉资源拓展问题，相信对您今后的行销生涯益处多多。人脉资源拓展人脉资源拓展1818招目录第一招：参加各种公关活动第一招：参加各种公关活动第二招：光顾高级娱乐场所第二招：光顾高级娱乐场所第三招：成为高档商品供应商的朋友第三招：成为高档商品供应商的朋友第四招：充分运用报纸广告栏中的客户信息第四招：充分运用报纸广告栏中的客户信息第五招：利用电视人物专访和事件专访第五招：利用电视人物专访和事件专访第六招：开展广告公关第六招：开展广告公关第七招：给当地报纸写稿，或提供专栏文章第七招：给当地报纸写稿，或提供专栏文章第八招：组织或参加专业沙龙聚会活动第八招：组织或参加专业沙龙聚会活动第九招：结成战略联盟第九招：结成战略联盟第十招：择邻而栖第十招：择邻而栖第十一招：给企业客户做培训