面对面顾问式销售

面对面顾问式实战销售老陈第一章．销售的原理及关键销售买卖的真谛人类行为的动机面对面销售过程中客户的心里在思考什么？一．销售买卖的真谛销售过程中销的是什么？销？答案：自己乔。吉拉德：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售员本身；面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人象五流的，一听你讲的话更象是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？让自己看起来象一个好产品。面对面顾问式实战销售老陈第一章．销售的原理及关键销售买卖的真谛人类行为的动机面对面销售过程中客户的心里在思考什么？一．销售买卖的真谛销售过程中销的是什么？销？答案：自己乔。吉拉德：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售员本身；面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人象五流的，一听你讲的话更象是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？让自己看起来象一个好产品。