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终端美容院推销技巧

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文档简介:

终端美容院推销技巧1、出差之前整理好所有的产品资料和其它销售工具,以便完整地向顾客展示。2、去一地区陌生拜访,到达当地后应先了解当地美容行情,必要时可先坐几趟市内公交车,仔细观察美容院的大致所处地方,以便陌生拜访时事半功倍,提高拜访效率。3、调整好自己的状态,精神抖擞,热情饱满,满怀信心地开展业务,用自己的热情和信心去感染对方。4、整理自己的形象,以干净整洁的容貌出现在客户面前,有抽烟习惯的应随身携带口香糖,适当时喷洒一些清淡的香水。下雨天应将雨伞放在店外方便处或用方便袋装好。5、进店之前应先花两三分钟在店外仔细观察美容院的情况,包括美容院名称、店内布置、开设项目、客流量等,以便掌握更多的一手资料,为自己的洽谈积累更多的素材。6、进店必须先花两分钟的时间介绍自己,包括你所服务的公司、产品品牌及个人、此行目的等。7、进店陌生拜访说明找老板,要么接待你的人就是老板或负责人,如不是则应仔细观察,店内紧盯你的人或者没有穿工作服,衣着相貌气质非凡的人就是老板或负责人。如果老板确实不在则应继续找主管。8、陌生拜访当对方确实抽不出时间接待你,则应记下对方电话、姓名或拿到名片,并向对方问清楚什么时候可以方便再来。9、如果对方不愿意给你名片或留下联系方式,此时可说什么时间在哪里将有产品Show,会有一些礼品、资料寄过来,麻烦您留下联系方式。如果经努力对方还是不愿意给,可自己掏出笔记本和笔递到老板面前,以自己的诚心打动对方。10、当陌生拜访由于各种原因未能深入地介绍自己或产品时,在走出美容院前一定要重复自己的产品品牌和自己的名字,以免下次拜访或电话联系时对方会立刻想起。11、陌生拜访应先推销自己,用一些话术接近自己与客户之间的距离,不能一味地只是介绍自己的产品,除非客户很感兴趣。12、陌生拜访遇到对方很忙要求说把资料留下来时,可说:“我们的资料不能每一家都派的,只有像您这样有档次和品味的店才可以留,另外我们有特色的产品很多,您看我明天过来有针对性地给您介绍怎么样?”13、陌生拜访当对方兴趣不大时,可这样说:“很谢谢您,没关系,我今天过来的目的就是宣传和调查一下,谢谢您给我这次机会,下次有您需要的产品时再向您推荐!”当对方有兴趣但表示再考虑时,一是要问清楚对方考虑什么。14、和客户洽谈或聊天前一定要问清楚对方怎么称呼,并在谈话中不断地提对方的名字,以示尊重和重视对方,接近彼此之间的距离。

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