教育培训行业三种基本营销思路：砍树型、种树型和圈树型

天一培训教育资源https://shop254795373.taobao.com（81.4%），兴趣素质（52.8%）和数学（46.9%），平均每个孩子参加过2.6种。这组数据比较直观地展现了当前未成年人教育培训市场的品类生态。不论是市场新人还是行业老手，切入新市场时都可以选择渗透率较高的热点领域，降低招生风险，也可以另辟蹊径，选择冷门市场，避开红海，在产品定位上出奇制胜。如语文辅导，由于语文科目在中高考中必不可少，所以语文辅导一直在K12培训市场上存在着，但语文难教且提分效果慢，所以又一直不温不火，近年来，随着中高考改革对语文的重视程度加大，一批机构开始专做语文辅导，抢占市场先机。社交渠道推荐最靠谱；三线及以下城市更依赖社交渠道用户最信任的是从“别人”那里获取的广告信息，熟人推荐最好，网络社交工具和社区论坛等网络社交渠道也会认真考虑。孩子的成长机会不可逆转，犯错成本太高，因此家长用户不得不谨慎。并且，由于教育培训的效果滞后，家长无从提前准确判断一个教育产品的好坏，因此需要其他用户的口耳相传来为产品做背书。另外，越是低线级的城市，外来人口越少，居民彼此之间相识的概率越高，人情和关系在社会运转中的作用越大，家长对社交渠道的依赖性也越强。搜索引擎和门户新闻网站同样是家长比较信任的渠道。教育培训类网站和软件则因为本身带有教育培训性质，近水楼台先得月，所以也受用户信任。相比于线下渠道，线上渠道总体上更受家长信任。天一培训教育资源https://shop254795373.taobao.com理性看待广告内容，同时也想看到新鲜好玩的广告让家长最感兴趣的三类广告内容分类是“有名师、牛师、好老师”，“采用了全新的培训方法或技术”和“这个机构是同行业中最好的”。这是因为教育行业高度依赖于人，尤其是针对未成年人的教育；也反映了行业内产品同质化严重，人摄取新知识的方法仍停留在原始的“读背练”阶段，用户对更高效率的培训方法或技术存在极大的渴求。另外，家长对于“能快速见效”的广告内容持一种比较理性的态度。新《广告法》明确规定教育培训广告不得含有效果承诺、考试机构参与、专业机构推荐等内容，各机构需综合考虑广告内容的制定。家长最不感兴趣的三类广告内容则依次为“有明星代言”、“价格便宜”和“现在报名有优惠”。说明家长用户对价格钝感力较高，而明星本身对家长用户的吸引力较低，但明星代言可以起到很好的